第一百三十七章 战略决策（中）(1 / 2)

无限科技对于486微处理器及其486电脑相关技术，现在都处于保密的状态，之前与中国国内五家厂商的合作，也都是高层秘密合作，并签订了协议在无限科技公开发布486之前不得泄密。

这样做的原因，是为了等到486微处理器及其486电脑推出后，能够打得英特尔公司一个措手不及。等到英特尔公司缓过神来，无限科技也能够有时间初步站稳脚跟。虽然凭借着无限科技的486比英特尔公司的386先进的多，而英特尔公司自己秘密研制的486，还是刚处于前期阶段，根本来不及研制出来，无限科技的486还是肯定能够占领市场的，但能够多争取一些时间和优势，不是更好么？

因为这样，所以如果与康柏公司的合作不能够成功，反而把无限科技正在研发486微处理器、准备推出486电脑的秘密，让英特尔公司提前得知有所准备，那无限科技的486微处理器及其486电脑上市的进程就会困难的多。

况且，康柏公司推出386电脑才一年半的时间，在这386电脑上面他们还没有赚够钱，怎么会冒和英特尔公司闹僵，丢失386电脑市场的风险，来支持无限科技这个刚刚进入pc电脑硬件市场的“新手”，及其推出的486这种还不知道性能究竟怎样、市场接受度如何的新产品呢？

所以现在与康柏公司合作的机会很小，康柏公司并不是无限科技挑选战略合作伙伴时的首选目标。

ibm公司不行，compaq公司也不行，hp公司又怎样呢？当然不行！而且hp公司比ibm和compaq两家公司，更加的不适合作为无限科技的首选战略合作伙伴。

这是因为hp公司真正把pc电脑业务作为其公司的支柱产业，那是九十年代以后的事情。1994年，惠普pavilion个人计算机的推出，标志着惠普已经非常成功地，进入了刚刚萌芽的家用电脑市场。

之前hp公司虽然也生产和销售计算机，但主要却不是pc电脑，而是其自己研发的非主流计算机。而且八十年代中期至九十年代中期，hp公司的三大支柱行业——电子检测设备、计算机、计算机办公设备，尤其是以计算机办公设备的生产和销售业务方面为重要。

而在计算机办公设备行业，作为世界五大计算机办公设备厂商之一，hp公司、wish公司作为竞争对手，之间已经结下了矛盾。现在无限科技企业冒冒失失的，去找hp公司合作，让其支持自己的486微处理器，这不是找人泼冷水么？hp公司不但合作的可能性不大，肯定把无限科技研发486微处理器、准备推出486电脑的秘密，给泄漏的一干二净。所以把hp公司作为首要战略合作伙伴，也是行不通的。

这三家公司都不行，那剩下的只有dell公司了。那dell公司的情况，又怎样呢？

历史上，1989年英特尔公司486微处理器面世后，趁着康柏公司犹豫不决的当口，dell电脑公司一分钟也不迟疑，几乎与英特尔486芯片同步发动销售攻势。dell公司自此“一鸣惊人”，“dell486”品牌让用户趋之若骛，一举成为世界第三大电脑厂商，并且其在全球pc电脑市场的份额，逐渐赶上了ibm和compaq公司。

除抢先抓住486机遇之外，dell电脑公司还发动了所谓销售方式的“配销革命”，发明了直销模式。dell公司不仅率先把486电脑推向市场，而且打破了由制造商、经销商、零售商层层转销的传统模式，直接把产品销售给最终用户，价格比其他厂商同类产品便宜二三成，顿时把市场搅得天翻地覆。电脑业界被这场猛烈的攻势击昏了头，亏损和倒闭的企业不计其数，连ibm公司、康柏公司、王安公司和菲利普公司都出现巨额亏损。

戴尔公司的超效运营模式，使它成了世界上最赚钱及规模最大的个人电脑生产商。至1996年底，dell电脑公司的年利润收入达到100亿，仅在internet网上的日营业额就从100万猛增至200万美元。后来到九十年代后期，借着网络经济的潮流和网络深入人们的生活，dell公司更是超越ibm和hp-compaq公司，成为世界最大的个人电脑供应商，雄居pc机“市场霸主”的宝座。

另外，dell公司是戴尔在1984年创立的，85年推出了其第一款pc电脑。此时的dell公司还不属于电脑市场的巨头，还处于发展刚起步的阶段，作为公司创立时间差不多的无限科技，找这样的公司合作，也能更加方便和更加有利。