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第三位进入小会客厅的是德国瑞记洋行的创始人，安诺德，一个中国通，一个狡猾的德籍贯犹太人。李长庚心里合计着资料上的信息，这老家伙想用钱是卖不通的，对付这样的老狐狸，才是最考验他能力的时刻。接过安诺德的标书，李长庚笑道：“尊敬的安诺德先生，很高兴你能来参加这次招标，我对你创立的瑞记洋行所取得的成就非常仰慕，真心希望我们这次能有机会合作，加深我们的友谊。”
“李先生你还是看过标书后咱们在谈合作的机会吧。我没兴趣和你谈其它的。”安诺德高傲地说完，都没正眼看过李长庚。
“安诺德先生，请用敬语。要知道这个世界有钱人应该得到尊重。我现在对看标书没兴趣了，我要听你读一遍，当然你也可以不读，那么请你离开。”
安诺德诧异地抬头打量了李长庚一番后说道：“对不起李先生，我为自己的语气道歉，虽然我是个老人了，但你说的对，这个世界有钱人应该得到尊重。你一点也没有中国人尊老爱幼的传统，要知道我已经是位老年人了。”
李长庚点了支烟微笑道：“我不是没有中国传统尊老爱幼的美德，只是现在我们是商业行为，做为一名犹太人，不会不懂这个吧。”
“李先生我明白你的意思了，好吧，请听我给你读下标书。”不得不说安诺德不但有犹太人的精明，也有德国人的严谨。这是一份目前为止最为标准的投标书，详细列举了各项设备的价格以及产量要求，连设备维修保养配件的费用也算进去了。可这些都不是李长庚想要的。
“安诺德先生，如果之前没有看过美国人的标书，我一定会选择和你合作，只是你这份标书和英国人一样保守，对我已经没有吸引力了。”
“美国人的标书我可以想象的到，一定是银行家们的把戏。”
“是的，一套银行家们的把戏，可这是我现在最想要的，欧战已经打一年多了，双方物资都在迅速消耗着，中国有着丰富的原料资源和较低的人力成本，我做为一名有远见的商人，没理由不快速扩大生产规模，利用银行家们的投资更加快速的积累财富。”
“尊敬的李先生，也许你说的对，但为什么不直接找银行家谈呢。”
“是的，我得承认，美国人给我出了一个不错的主意。可我仍然需要一个有实力的商人，做为我的合作伙伴，因为机器要从欧洲运过来，而我的产品也要运到欧洲去。你认为呢，安诺德先生。”
“李，是我见过最有野心的中国商人。一般的中国商人是最不愿意谈贷款的事情。”
“是的，所以我是一个不错的合作伙伴，在说说你的能力吧。”
“好的，德华银行自去年欧战开始后，在上海印发的银元券已经无法流通了，但他们手中至少有五百万两的白银储备金。现在这家银行正打算把在中国的业务交到我手上。”
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