029客串商贸谈判(2 / 2)

第三，货品的直接贸易我们会分门别类处理，我国较为弱势的农业，我们仍旧会对进口农产品课以比较高的关税，但对于普通产品，我们承诺会逐步以关贸总协定的水平慢慢降低，以至于达到公平公正又合理的关税水平。最终目标是加入到关贸总协定之中，尽可能地与世界经济接轨。”

齐一鸣讲了三点，而且几乎都是有料的干货，听得美国商务部的这些官员兴奋地握笔的手都有些发抖起来。他们似乎看到了一个十亿人口的庞大市场已经开始向他们招手了。而且政治头脑明白的人看到了，中国保守派的政府已经开始了更大幅度地转向，似乎在一夜之间这个共产国家脱掉了自己的红色斗篷，居然搞起了资本主义的市场经济，这其中透露出来的信号，已经值得不少学者大肆研究了。

齐一鸣再度表示道：“如我之前所说，本次会晤是意向性地进行交流，也是希望在我国改革开放的进程中，能够得到在市场经济方面有着不少经验的美国朋友的帮助。”

美国商务部部长立马表态：“对于中国建立自己的市场经济，加入到自由市场的大家庭来，我国愿意不遗余力地进行支持和帮助，商务部会进一步向国会提议，为中国的经济建设提供一笔援建资金或者贷款。同时如果中国践行了自己的承诺，我们一定会在国际货币基金组织、世界银行等国际组织进行呼吁和运作，向中国投入更大量的资金援助和贷款。”

说白了齐一鸣做的事情就是靠忽悠来赚钱，他就是把后世的几个既成事实摆一摆，美国人这会儿就开心地要摇尾巴了，当然相信美国人是实诚人那也是白痴。不过无论如何，能多敲出一笔钱来，对于中国未来的经济建设都是很有帮助的。

旁边中国商业部的官员们不得不对齐一鸣心怀敬意和羡慕，其实他们要说的内容差不多，但是齐一鸣开口一说，美国人脸色都会变，而且开口就是给钱送好处，这做人的差距果然不要太大。

这其实也跟谈判学上的技巧有关系，一开始商业部的官员表现平平，而且还磕磕巴巴，一些关键内容根本点不到重点上，这跟他是老派的官员有关系，很多内容可能他自己都不怎么懂或者根本不满意。然后他又不断地把目光投向齐一鸣，仿佛在请示什么。美国方面的人看到了，自然明白齐一鸣的地位，立即在脑中就会产生一种齐一鸣是主事者，他说的话是有地位和有参考价值的。

所以当齐一鸣简短而正中要害的发言出口后，就像是写文章讲究先抑后扬一样，对于美国人的振奋确实是不小的。

这些要点性但实际上没有约束效力的事务讲完，齐一鸣的最主要任务也差不多完成。他又让自己的直属商业人才周予同取出了一份长达三百多页的报告，其内容是对天朝内地各主要行业的介绍和评估。

这个东西也是齐一鸣纠结了大量的专业人才，获得官方帮助后完成的一份“鸿篇巨著”。美国人拿到这东西之后简直就是一脸难以置信地模样。说白了，这一份报告书就是天朝官方版的外资投资和产业转移的宣传册以及介绍书。

比如报告中对于天朝的各行业的人力成本进行了大量的罗列，甚至还有不同地区的翔实数据。另外中国的各种生产资料的价格等成本因素也全部放入其中。还有不同地域发展经济的区位条件也介绍得一清二楚。另外中国的优势产业，政府推荐和扶植产业，相关可能出台的政策，都写得明明白白。

这本报告书其实换个名字更好——到中国投资你需要知道的n件事。

对美国而言，最惊喜的内容莫过于作为一个封闭的经济体，中国本身各种经济数据和重要内容美国也是一头雾水。现在可不是资讯发达的年代，cia再有本事，也分不清到底是甘肃的纺织工工资高还是山东的纺织工工资高。更不会清楚天朝准备打造哪些重要交通线以促进某一地区的经济发展，还不会知道被捂得严严实实的中国所谓先进产业的发展情况。

这份报告，基本上就能让美国更加了解中国经济的现状，如何不珍若重宝。