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……
“我没听错吧?”就差拿手掏自己耳朵的约翰·埃克斯,脸上露出不可思议的表情,“创造了ibm-pc标准的ibm,放弃自己的标准,投入竞争对手——方圆个人电脑标准的怀抱?唐,你可真敢想!”
“这不是敢想,而是务实。”唐焕悠悠地说道,“明人不说暗话,你扪心自问,现在的ibm-ps/2,还有坚持下去的必要么?据我所知,你的诸多改革措施当中,就包括砍掉百分之四十的产能,恐怕都着落在了制造得越多、亏损就越大的个人电脑部门吧。”
约翰·埃克斯嘴硬地反驳道:“就算ibm需要调整个人电脑部门,也应该选择一脉相承的ibm-pc兼容机。”
“ibm-pc兼容机和方圆个人电脑比起来,孰优孰劣就不用我多说了吧。”唐焕摇了摇头,语重心长地提醒道:“埃克斯先生,你现在的处境非常微妙,这已经不是什么秘密了。在我看来,ibm现在所面临的窘境,是历史积累下来的,并非某个人的过失,只不过很不巧地被你赶上了而已,就算换成别人来坐这个位置,也未必能表现得更好。”
“必须承认,你这几年惹得天怒人怨的改革,是ibm走出困境所必需的一个步骤。但如果你被赶下了台,那这个骂名你就要为继任者做嫁衣地背负;可如果你能坚持下来,把ibm带出困境,那这些得罪人的活就会被马后炮们粉饰为远见卓识。”
“在如此情况下,已经做到这一步的你,不是应该更加大刀阔斧么?去抱曾经被ibm自己宣称为淘汰品的ibm-pc兼容机的大腿,不就等于抱残守缺了么?”
“埃克斯先生,请原谅我直言,如果你不能更进一步明智地务实,你还能在目前的位置上坐上半年的时间,都是多的。”
约翰·埃克斯的脸色阴晴变幻了好一阵子,才咬着牙说道:“唐,上次把英特尔百分之二十的股份转卖给你,我就受到了一些质疑;如果现在我再放弃ibm-ps/2,转而拥抱方圆个人电脑标准,你确定,你不是在把我往深渊的方向又推了一下?”
“有什么好质疑的,我比西门子出价高,当时ibm不是现金流吃紧么?”唐焕哑然失笑,“至于这次,我们双方的专利纠纷已经闹到了非常可笑的地步,是时候和解一下了,而你可以拿到一个赠品——方圆个人电脑兼容机的授权,这还不够体面么?”
约翰·埃克斯紧紧盯着唐焕,缓缓问道:“但我还想不明白你的真正目的,以及能够拿到的真正好处,就像英特尔现在所体现出来的价值那样。”
唐焕坦然地直视着对方,伸出手指历数道:“我认为,正如个人电脑是1980年代的it产业中心,互联网会是1990年代甚至将来很长一段时间内的it产业大趋势。所以,我希望更多的互联网终端是方圆个人电脑及兼容机;另外,互联网一旦真正普及开来,运行网站后台的服务器,绝对会是一个热门的必需品,而我们的专利纠纷主要集中在高端领域,如果可以达成和解,那么大家便可以轻装上阵了。”
说到这里,唐焕不忘再次打趣约翰·埃克斯,“ibm已经研发出来的risc微处理器power,以及采用它做为cpu的rs/6000系列工作站和服务器,确实非常优秀,估计这也是最擅长经营高端市场的ibm的未来希望所在,但如果你没能顶住现在的压力而下台了,那么其就是别人的业绩了。”
自己这个堂堂的ibm董事会主席兼首席执行官,一直在气势上被唐焕压制,约翰·埃克斯感觉非常郁闷,于是反唇相讥道:“唐对ibm如此了解,完全可以接我的班,来ibm担任首席执行官了。”
“可惜,我有自己的公司,已经忙不过来了。”唐焕哈哈大笑,“如此说来,你觉得我的提议,可以接受了?”
“哪有那么容易?”约翰·埃克斯脸上露出悻悻之色,“唐,你就好比我们ibm的第一任首席执行官——大托马斯·约翰·沃森,权威无人能及,连华尔街都选择完全信任,当然可以在公司里,想干什么就干什么!”
唐焕收起笑容,再次提醒道:“我送给你一句东方的俗语——死马当活马医,博一下还有希望,否则的话,没等你按部就班地推行这个举措,可能就背着ibm历史上最失败的首席执行官的名声,黯然下台了。”
约翰·埃克斯恼火地重重一拍沙发的扶手,“唐,你用不着拿话来激我。我做事,有我自己的章法。”
“那好。”唐焕挥了一下手,“既然我们达成了意向,那么接下来的具体谈判,就交给下面的团队了。”
……
估计约翰·埃克斯的处境真的到了山穷水尽的地步,以至于豁出去地放手一搏了,还没等谈判结果完全出来,他就在comdex开幕前夕,对媒体吹风——ibm的个人电脑部门,将转向方圆个人电脑标准,颇有一种先造成既成事实,好以最快的效率把变革推动下去的意味。
此举自然是一石激起千层浪——ibm竟然放弃自己的个人电脑标准,投奔到昔日的竞争对手,方圆个人电脑标准的门下,这也太不可思议了吧!其中肯定有什么不可告人的交易。
所谓的答案,很快便浮出水面了——ibm正在和方圆电脑、哲儒等公司,就旷日持久的专利纠纷,展开和解谈判,而ibm得到方圆个人电脑标准的授权,只是其中一个最早出台的成果。
方圆电脑公司首席执行官约翰·钱伯斯在确认这件事的时候说道:“方圆个人电脑标准发展到今天,已经不是方圆电脑公司的私产了,而是整个方圆个人电脑标准联盟共同努力的成果。大家欢迎ibm加入进来,这有利于用户在将来,尤其是互联网时代,享有一致硬件平台所带来的便利。”
正如约翰·钱伯斯所说,方圆个人电脑标准阵营的成员们,对ibm这个“新丁”的态度,友好未必,但绝对算得上淡定——先不说ibm在方圆个人电脑标准阵营的资历要从零开始,光是ibm-pc的沉浮历史,便证明了蓝色巨人经营不好中低端产品。
几家欢喜几家愁,ibm-pc兼容机阵营可沉不住气了,毫不掩饰地斥责道——这是两家巨型企业私下里的肮脏交易,严重扰乱了市场上自由公平的秩序。
在这种吐沫星子满天飞的争吵当中,1991年comdex秋季展在拉斯维加斯开幕了。
不怪ibm-pc兼容机阵营跳脚骂,他们的精心准备,在本次comdex上,换来的是明显的冷遇。
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