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还是一个二十多岁的青年，看着四十多岁的刘备恭敬不免有些得意，连忙用黄月英为他特制的鹅毛扇挡住自己的面部表情。
诸葛亮站起身来，走到屏风处悬挂的舆图那里，指着地图说道：“将军请看，孙策据有江东，子承父业，地势险要，人民归附，贤能的人才都为他所用；而且自合肥失利以后，孙策性情为之一变，重伤的他不再亲冒矢石，而是安坐堂中，任由周瑜、鲁肃等人发挥自己的才智。这样一来，江东反而被他迅速平定，孙策也借此恢复了元气，重建大军。您只能够把他当做是朋友，暂时无力与他为敌。”
刘备点头称是，紧张地问诸葛亮：“孔明先生，曹铄势大，孙策是新锐力量，那我该怎么办呢？我现在手下不过万余将士，困居新野，实在是窘迫至极啊！”
诸葛亮微微一笑：“将军莫急，听我分析，荆州北面有汉水、水做屏障，南方直到岭南的南海郡，东方与孙策连接，西面可通巴蜀之地，战略价值极高。
惜刘表一世英雄，却倍受背伤困扰，辗转于病榻之间，越发衰老，不可能再成就大事，也就是说刘表其实已经丧失了问鼎的资格，荆州在他手上也不过是浪费而已。
昨日我去拜见荆州，发现他已经病入膏肓，时日无多，这是老天将荆州送给将军，以成大业啊！”
见刘备并无反对，知道刘其实也已经觊觎荆州良久，诸葛亮暗叹一声，无论是多么标榜自己仁义的枭雄，他在本质上还是一个枭雄。
不过如果刘没有这枭雄的心思，自己反而要更加失望，因为他不可能成就大业。
诸葛亮只是稍微顿了一下，便立道：“益州四境，关隘险固，土壤肥沃，一望千里，正是天府之国。高祖正是凭借它成就了大业。如今刘璋昏庸懦弱，而他北面又有张鲁压迫，刘璋空有富庶的人民和财力充沛的政权，但却不知道珍惜，也知道运用，凡是贤名之士都希望能够有明君统领他们。”
说完这几句套话以后，诸亮开始说出刘璋真正的弱点，他对刘备说道：“刘璋是一个仁义之人，但是他的仁义是宋襄公那样的仁义，根本就能够在这纷乱的汉末立足。他的父亲刘焉妄想占据巴蜀自保，不过他终究是个外来人，只信任自己带入巴蜀的亲信，不能够重用益州当地名士。
刘也是如此，这样以来，益州的本土利益集团对刘璋始终没有好感，而刘璋也就始终得到他们更多的支持。不仅如此，刘璋宽厚仁义，也是没有果断坚决的处事能力，他根本就没有充足的力量来节制骄横的武将，也没有魄力破格提拔优秀人才，所以，刘璋虽然得到了百姓的拥护，但是却失去了中坚力量的支持。不仅不足为虑，反而为我们提供了机会。”
刘备欣喜地点头，诸葛亮看着刘备，大声为他鼓舞信心，对刘备说道：“将军，您已经被献帝公认为皇室成员，又素有仁义的名声，四海闻名。手下大将关羽、臧霸、赵云都是无双战将，而且您还礼贤下士，得到了名士们的认可。
如果您能够占据荆州、益州两州，严守要塞，据守险要之地。跟境内外的所有蛮族和平相处，安抚结纳，再跟孙策睦邻友好，缔结同盟。然后内修政治，外掌变局，则大业可成。等到天下有变的时候，您只要派出一员上将，领着荆州军队向北进攻，而您则率领益州军队北出秦川，百姓一定会箪食壶浆，来迎接将军。到了那个时候，您的霸业可成，不仅可以兴复汉室，还可以留下自己万世英名。”
刘备听完大加赞赏，于是请求诸葛亮出山辅佐自己，诸葛亮也没有矫情，同意了刘备的请求，他收拾行装，来到了刘备帐中，刘备对他颇为重视，拜为军师，位置仅次于刚刚立下大功的徐庶。
徐庶惭愧，固辞，于是刘备拜诸葛亮为军师中郎将，位于徐庶之上，而且刘备还常常与他议论时局，关系日渐亲密。
关羽、臧霸等武将都大感不悦，于是刘备连忙向他们解释道：“我自从得到了诸葛孔明的效忠，如鱼得水，这才知道了人才的重要性。”刘备又与关羽、臧霸等将一同宴乐，重加赏赐，于是武将们平息了自己的抱怨，不再嗦。
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