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韩遂左右不安地踱着步，梁兴急匆匆地回来了。韩遂立即迎上去，猴急地问：”怎么样？”梁兴紧蹙眉头，回答：”羌人们都盛传范立的仁德，而且他们还见到皇甫嵩和皇甫郦等都倾心为范立效力，加上两个皇甫的劝说，羌人战心都瓦解了！唉！”
“可恶啊！可恼的范立妄想收买人心！可是若羌人离我而去的话，我的军势就不够范立匹敌了！得想个好办法稳住羌人！把所有的人都给我召集到这里来，我要他们给我拿个好主意来！”韩遂说。
众人面面相觑都不知该如何是好，杨秋大叫起来：”不如驱赶那些感范立恩惠的人去进攻范立，让他们与范立拼个你死我活，以结仇恨。只要陷这些羌人于死地，他们会不拼命吗？”韩遂怒道：”愚蠢！逼羌人到死地，不是要他们反叛我们吗？如此正中范立下怀！而且日后我们重返凉州，因为我们致随我们征战至荆州羌人于死地的事一传到凉州羌人处，那么我们日后不是在凉州无法立足了吗？”韩遂的质问令得杨秋哑口无言。
梁兴问道：”那该如何是好呢？”韩遂想了想，说：”为今之计，莫过于我去亲自向羌人们晓以利害，毕竟我们和他们相处甚久，而范立不过是远方之人，无曾与羌人有过丝毫的瓜葛。只要我承诺夺得交、荆二州给予羌人好多的利益，他们还会为我而用的！”韩遂等想了想，现在最好的方法就是如此了。
于是韩遂亲自去安抚羌人，韩遂此为虽有成效，可是能不能保证羌人能否死心塌地，韩遂没有信心。
数日后，梁兴急报：”范立军在外面挑战啊！”韩遂说：”怎么办？应战不？”杨秋进言：”我们可不能让范立军给看偏了！现在我军连败数场，急需要重振士气啊！”韩遂点头称是，便率军出战。
双方打了好一会儿，交州军不断地往后退，韩遂想追，可是又怕中伏，不追吧，又心有不甘。杨秋再次进言：”我们让小部分羌人追击，若败的话，也是于我们没有多大的损失，而所派出的小部分羌人如果全被范立所杀，那反而更令羌人恨范立，跟我们死心塌地干！”韩遂想想也是，于是便派小部分羌人追击，果然这些羌人中伏，全被捉了起来。韩遂见有伏兵，且又有胜仗，便不再追击，自回寨中了。
羌人的营寨。皇甫郦大摇大摆地来到了他们之中，羌人不由盯着他来看，皇甫郦却是微笑着，说：”大家好！自从凉州一别之后与诸位许久都不见了！我今日此来是叙旧情的！”羌人不由缓和了许多。
“大家好，大家还记得我吗？我是[注一]烧当族的！以前是随董卓征战之后便离开了凉州！”“还有我啊，我是先零族的！”“我是牢姐族的！”皇甫郦身边的几个人指着自己，并且让羌人们辨认。羌人们见是自己许久不见的同伴或同族，他们不由大喜，与随皇甫郦而来的羌人共同叙旧起来。
更有两人，引起了羌人们的注意，他们齐道：”你们不是上次与范立军交战时被抓的人吗？怎么回来了？”那两人齐声回答：”我们都好，其他人在受到范大人的款待！范大人让我们回来告诉族人我们现在很好，请不要担忧！”
皇甫郦和皇甫坚寿二人只说凉州风光，却不谈任何军机。
一个羌人头领忍不住了，他说：”你们在这里就不怕我们抓你们吗？现在你我可各为敌人，难不成你们要弃范立转投我们这一边？”皇甫坚寿摇了摇头，说：”我们是朋友，现在只来叙友谊，你们是讲义气之士，绝不会把我们怎么样的！”
羌人头领说：”韩遂将军已经许诺，只要攻下交州，那么我们就可以得到大量的财物了！”皇甫郦一笑，说：”那你们能打败得了范交州吗？这段时间来，你们不是连败数阵吗？交州军的威猛，你们可有所体验啊！况且天下第一猛将吕布以及公孙瓒等优秀将军都为他驾驭军队啊！又怎能轻易地击败呢？”羌人头领不由哑口无言。
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